trong các trò chơi doanh số bán lẻ đã thay đổi mọi thứ. Không lãi suất, giảm giá nhà máy tiền mặt rất lớn, thông tin Internet và giá bán lẻ giảm xuống "giá giao dịch" cũng tác động đến cách tiếp cận mua của khách hàng. Kết quả? Kiểm tra thực tế 1 - Phim Hy Vong - Hope Khách hàng của bạn không mua xe cách nhân viên bán hàng của bạn đã được đào tạo để bán chúng. Ngày nay, với Internet, bây giờ khách hàng của bạn đã được giáo dục để nói chuyện giá ngay từ đầu đi. Họ đang tập trung vào các chương trình mới nhất, khuyến khích tốt nhất có sẵn không chiếc xe của bạn. Nhiều khách
hàng có vẻ thiếu kiên nhẫn để có được con số. Kiểm tra thực tế 2 - Các quy tắc của trò chơi đã thay đổi. Hầu hết các nhân viên bán hàng của bạn không đối phó tốt với những triển vọng tích cực. Và nó chi phí bạn và nhân viên bán hàng của bạn. Quá nhiều người mua thực sự được đi lại, quá nhiều giao dịch có lợi nhuận thấp hơn cần được, quá nhiều hoa hồng thấp và quá nhiều nhân viên bán hàng bỏ kinh doanh của chúng tôi như vậy. Thể Loại : Phim Chiếu Rạp việc! Đây chỉ là một ví dụ quan trọng. Hầu hết các nhà quản lý bán hàng và hầu hết các giảng viên bán hàng vẫn nhấn mạnh vào cái gọi là cơ bản 'đón tiếp' cho mỗi phòng trưng bày đi bộ trong. Lý tưởng là cũ - đáp ứng tất cả các khách hàng tiềm năng với một nụ cười thân thiện ấm
Quốc Gia : Phim Hàn Quốc Các quy tắc của trò chơi đã thay đổi khi nói đến bán xe ô tô tại đại lý của bạn ngay hôm nay! Đã nó xảy ra với bạn rằng có lẽ "những điều cơ bản" không làm việc nữa? BẠN BET! Khách hàng hiện tại của bạn là rất khác với những gì ông trong thập niên 70 qua thập niên 90. Quá trình bán hàng mà bạn và đội ngũ bán hàng đưa cho các cấp có thể không được làm việc. Kiểm tra thực tế 3 - Các vấn đề cơ bản cũ không làm
áp, thân thiện với một lời chào nồng nhiệt, sau đó đưa họ đến ấm áp, bàn thân thiện của bạn để tư vấn với họ. Lớn trong lý thuyết. Nhưng, hôm nay lý thuyết là vô cùng sai lầm. Nó sẽ làm việc, tất nhiên, nếu tất cả các khách hàng của bạn là ông hoặc bà đẹp dân - ấm áp, thân thiện, khách hàng âu yếm người rất vui mừng được gặp gỡ nhân viên bán hàng của bạn và không thể chờ đợi để trình bày cao kích thích của mình. 4 Kiểm tra thực tế - Khách hàng của bạn là sinh viên tốt nghiệp từ 'trường của người mua "New. Hôm nay, 50% khách hàng tiềm năng phòng trưng bày
của bạn, không phù hợp với 'đón tiếp' cổ điển mô hình nhân viên bán hàng của bạn đã được đào tạo để sử dụng! Tại sao nó không làm việc và thường xuyên gây phiền nhiễu cho khách hàng của bạn? Các internet người dân thông báo là "trong khuôn mặt của bạn 'mua loại. Tôi gọi họ là 'Don Cherry trường của người mua. "Rock'em, sock'em, có nhân viên bán hàng cho Ban nhanh chóng," kỹ thuật. Khách hàng của bạn kiểm soát một cách nhanh chóng. Điều đầu tiên những người mua nói với bình tĩnh của bạn, dễ chịu, đi theo cuốn sách nhân viên bán hàng được, "Bạn
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét